玉美人觀光工廠

「玉美人孕婦裝」廠區是全台唯一搭捷運就可以到的觀光工廠，現場可讓人體驗身懷六甲的辛苦「提高生育率」簡直跟成功做生意一樣難。再多的補貼政策，不見得就能保證刺激生育，就像洪啟峰、洪啟穎兩兄弟做生意，用盡心力，「依然不見效果！」弟弟洪啟穎說原因，「很複雜！」直到今年，他們下最後一步棋、成立「觀光工廠」，逐漸踏實。

民國50年代，艋舺起家的「玉美人孕婦裝」，趕上戰後嬰兒潮，「每年出生人數平均36~42萬人。」專注於需求開發孕婦裝，累積好口碑，「全盛時期，經銷商叫貨還得排隊。」第1代的遠見加上第2代的拚搏，小舖從前店後廠茁壯到建設專業製造廠。民國73年生育率首度跌破千分之20，隔年，出生人口跌破35萬人關卡，宣示第2波嬰兒潮結束，「去年虎年，新生嬰兒更創新低，只有16萬人左右。」少子化衝擊、經濟衰退，「還有一堆生完小孩沒事做的媽媽，在家做孕婦裝，PO上網路賣。」洪啟峰、洪啟穎接收燙手山芋，「老爸也叫我們不要做了。」但是，兄弟倆一想到：「事業在我們手上終結，就覺得很丟臉。」中國代工崛起，每個人都可以去對岸下單，「成本是降低了，價格要怎麼訂？」這一妥協，等於墮入廉價、低毛利的格局，而日風、韓流的旋風，「『台組』被歸納到比較『俗』的那一塊。」強調自產、自銷，竟成了弱勢。

「沒有方法，只知道危機要來。」為了扳回一城，兄弟倆無所不用其極，「也去中國找工廠代工。」造成台灣的貨更賣不動，「自己打自己！」他們最多曾發展9個品牌，「雖然不同路線，給人印象卻都一樣。」結果忙得團團轉、分散力量，壓縮原本的市場、通路混淆。兄弟倆求好心切，先後就讀輔大織品服裝研究所，希望有新的啟發。哥哥洪啟峰，認為垂直整合可行，「連嬰兒用品也賣！」成立「媽樂屋」婦嬰用品專賣店，「因為進貨都要用現金。」沒賺錢，賺了一堆庫存，才知道銷售量不等於進帳。弟弟洪啟穎出走、獨立門戶，看好虛擬通路、自創品牌，卻忽略網路行銷是另一門學問，策略、定價都是問題，「我怪工廠設計不夠好，工廠就怪我不懂銷售。」最後鎩羽而歸。「做愈多，賠愈多。」這10年，他們不知道自己是誰？一路踩空，淪落廠拍、特賣會及中東大尺寸衣代工，苟延殘喘。直到了金融風暴，代工訂單一夕歸零，「走到這樣，才發現我們錯了！」

「老師只是傳輸理念；自己要會整合才行。」兄弟倆頓悟，「製造業，成本只會愈來愈高，如何做出差異化？」「廠拍，不可能永遠辦下去。」「我們有什麼？」難得目標一致，朝觀光工廠方向進行；資金來源單一，只能孤注一擲。2年多前，他們將規模縮到最小，辦特賣籌現金，「每次累積一筆，就拿來建構觀光工廠。」做最後一搏；但他們的手法拙劣，「建購了硬體，看不到精神。」少了靈魂的空間是空洞。「國際化的前身，其實就是在地化。」原來，他們從小引以為恥的店號「玉美人」，竟是企業精髓所在，「這10年來，卻一直在做消滅『玉美人』的事。」尋根，只是讓他們做回幾年前就在做的事，自產、自銷與自家品牌，發展成了生命教育、新子互動等重責大任的孕婦裝觀光工廠，「也是少數位於大台北都會區，唯一一個搭捷運就會到的觀光工廠。」把角度拉高，他們看見更多事。發現核心、認識自己，踏出新生的這一步，從未如此真實。

品牌不再在幕後默默做，現在，不怕你看，就怕你不來看，要讓人看清楚這一針一線的心血、勞力密集產業，進而重新認定成品價值。

體驗孕婦裝觀光工廠吸引來的不只是孕婦，因此，提供多樣化親子互動體驗與孕婦模擬道具衣，讓人體會身懷六甲的辛苦感受。

人氣位於捷運藍線，為都會型觀光工廠，與臍帶血公司、婦產科等婦嬰產業結合，辦媽媽教室、講座等活動招人氣。

善用資源 突破重圍

˙設計感不夠強：與工業局、紡拓會等單位合力打造的「西園29服飾創作基地」引進設計師合作。

˙專業人力斷層：與職訓局合作，吸引對製衣有興趣或想學一技之長的人，結訓後評估，可以訓用合一。

• 玉美人孕婦裝
• 網址：www.ymr.com.tw
• 廠址：新北市板橋區四川路2段16巷10號5樓
• 電話：（02）8966-9762
• 服務時間：10:00~18:00

「玉美人孕婦裝」是少數還在死守台灣的業者，他們經驗老道，研發、材質的掌握是強項，對孕婦在幾個月有什麼需求的實用面非常熟悉，隱憂是衣服的設計感不夠強，若只是一般的銷售，可能無法凸顯這些優點，因此，唯有面對面服務，才有辦法讓消費者知道他們的特色，觀光工廠可以讓賣點顯現。現階段，把主力放在孕婦裝，可與年輕設計師合作，除了強調美觀，還可另推功能面的孕婦裝，有機會走出一條路。

台灣製造 款式多又放心(王小姐 27歲 會計)朋友介紹這家孕婦裝工廠，我今天特地來選購。剛剛試穿幾件，布料很軟、不粗糙，穿起來非常舒服，感覺比穿一些Made in China的衣服放心，服務人員的態度熱心，不會讓人有壓力，這家的孕婦裝款式很多，需要有耐心慢慢挑。

價格合理 哺乳孕裝皆優(洪小姐 31歲 護士)懷孕時穿著自在很重要，我已經懷第2胎，還是買這家的孕婦裝，因為質料不錯，不會像雜牌，穿了皮膚會癢，今天再來買生產後要穿的哺乳衣。我覺得比起一些大品牌動輒2、3000元，這裡的價格很合理。